台灣互联網教父創業传奇:从媒体人到電商土豪

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【导读】他曾是上世纪80年代台灣文化的幕后推手，他告成策划了罗大佑的唱片和演唱會;互联網浪潮后，他創建了台灣最大的综合采集处事供应商PChome，也創辦了台灣最大的女性购物平台Payeasy。今天，他已成為了台灣的互联網教父，他就是詹宏志。黑马哥分享这篇天下網商的文章，看看他的传奇創業故事，一個媒体人到電商土豪的传奇。

詹宏志的头衔很多，从作家、编辑、媒体人、電影人到互联網教父。對于詹宏志来说，跨界的经历可能并不是他最大的优势，正如他自己所言，他赶上了一個補牆膏,互联網浪潮，这波浪潮使得他有机會去了解一代人在互联網背景下的九州娛樂,生活法子，也使得他有机會去挖掘其中的机會，这個浪潮也推向他不断向前。在過去的三十年里，他经历了台灣“最好的時代也是最坏的時代”，他的創業故事堪称传奇。

早上7点25分，比约定時间提早五分钟，詹宏志@呈%7mmj2%現@在酒店的大堂。三七分的头發，鼻梁上架着黑框眼镜，白色的衬衫左侧口袋别着一支笔，背着跟班多年的双肩包，如果時光回转30年前，現在的詹宏志與那张他和杨德昌、侯孝贤等一批台灣新電影人站在一起的合影，形象几乎没有分歧，只是發间多了几根白發，眉宇间的傲气在岁月中变成儒雅谦卑。

很多人将詹宏志看做是20世纪80年代台灣文化的幕后推手，告成策划罗大佑唱片和演唱會，《悲情城市》、《牯岭街少年杀人事件》、《多桑》等台灣新電影的制片人，《台灣新浪潮電影宣言》的起草者，蝉联排行榜榜首的畅销书作家。

但是近十年，詹宏志的名字越来越多地與“互联網教父”联系在一起，其創辦了两家互联網公司，其中PChome是台灣最大的综合采集处事供应商，PayEasy则是台灣最大的女性购物平台。

當互联網和電子商務的浪潮在全球风起云涌，詹宏志完成了一個媒体人向商人的转型，一举成為台灣的互联網教父，既是時代造人，也源于個人的胆识和眼界

過去的三十年，詹宏志经历了台灣“最好的時代也是最坏的時代”，从媒体人、文化推手、营销大师到互联網教父，詹宏志的創業故事堪称传奇。

跨界媒体

詹宏志曾是台灣最告成的媒体人，一出道就被誉為台灣报業的嫡之星被派往美國是情，25岁成為主编，并有多部着作蝉联台灣畅销书排行榜榜首。从媒体人转型成為互联網教父，颇有点误打误撞。

1995年，詹宏志分隔远流出版社，失業在家，几位朋友找来希望他能出山做一本关于家用计算机的杂志。在詹宏志和几位朋友的极力下，这本关于家用计算机操纵的杂志《PChome》顺利出版，而擅长把握新事物的詹宏志有了此外一個想法：“《PChome》花这麼大的力量鼓舞鼓励大家上網，杂志没有網站怎麼行呢?”因此，詹宏志找到IT部門，做了《PChome》杂志的官網。

對于在传統媒体事变十几年的詹宏志来说，做杂志并不是难事，但是對于第一次将杂志搬到網上的詹宏志来说，面临的最大难题是，如何把控互联網瞬息万变的节奏?

“當時台灣互联網的更新很慢，有的甚至是半年才會有一次更新，我希望我们的杂志官網每天都會有更新，如果将杂志的内容搬到官網上，時效性就跟不上了，因此我们官網就做動静，由两個记者负责，每天更新8条台灣互联網動静。”詹宏志告诉《天下網商》记者。

除此之外，詹宏志还慎密密切关注世界各地的互联網動向，每日更新4条关于美國、欧洲、日本等地的互联網動静的摘要和链接。當時的情况一度是，只要台灣有互联網公司創建，《PChome》的记者就會跑過去做采访發稿，《PChome》的官網成為台灣媒体人查察互联網最新動态的地方。

受到宽带限速的影响，《PChome》的官網将用户的阅读习惯举辦了变革，由用户到網站浏览信息酿成邮寄给用户。一开始，这种将流量挡在外面的法子甚至遭到了互联網分析师的嘲笑，但詹宏志认定，只要有人看，網站就一定會有人养。為了鼓舞鼓励大家经過進程邮件订阅的法子查阅動静，《PChome》官網每天举辦三张唱片和三本书的抽奖，三個月后，《PChome》官網的订阅量超過了15万用户

當詹宏志看到这组数据后，他意识到，互联網在改变这個世界，一個更惊人的媒体在@呈%7mmj2%現@。因此，他做了一個更大胆的决定，以IT互联網動静為主，創建一個ePaper電子报联盟。这個創新的動静制作模式是：只要用户来这個平台注册了账号，自己制作了内容，《PChome》就帮手他们發送。

这個創新的動静制作模式在當時激起了巨大的关注，人人都是记者，也培育了人人都是读者。这些“报纸”的种类五花八門，有每日精選三条冷笑话的《冷笑话精選》，也有專門收集台灣商场打折信息的《富家女败家报》。据統计，《PChome雷射溶脂,》當時的报纸种类达到了200多种，几乎每天都要發送4000万份报纸，對于人口只有两千多万的台灣来说，其影响力可想而知。

但是，面對这個看似完美宏大的媒体计划，詹宏志的最大挑战是：如何盈利?在2000年，《PChome》官網的注册人数已超過了1000万，但广告的收入仍不能覆盖巨大的人力成本。他需要找到新的收入来源。

跨界電商

對于電子商務，詹宏志并不陌生，早在美國是情時，他就是eBay的早期用户。而當一個泰兴银行的朋友找到他，咨询網上银行怎麼做時，詹宏志看到了商机。因為曾在電商鼻祖eBay網购的经历，他深感采集支出的便捷性，回到台灣后，没有PayPal，台灣银行也没有個人支票，為了便當自己在eBay上網购，詹宏志甚至特意飞到西雅圖买了一叠支票回来。

當時的台灣还没有電子商務，因此并没有在线支出的需求，固然PayEasy已可以也许供应網上支出工具，但詹宏志还是关掉了这一成果，转做信用卡红利的积分卡，让消费者到银行的網上商城来兑换商品

。这個信用卡积分商城就是日后台灣最大女性购物平台PayEasy的鼻祖。

同時，為了弥补采集媒体的庞大开支，詹宏志和他的一群媒体同仁决定考试测验電商。最开始，為了避免风险，PChome效仿亚马逊。“我们是媒体出身，辦公室都是编辑，大家都不懂電商。為了低沉风险，我们做了转单的模式，我们不采购，仓库也不积压商品，全部用咨询流来处理。”

詹宏志说。

也就是说，消费者在PChome下订单，这個订单進来将被分成两個旗帜暗号，一個输送给PChome的供货系統牙齒美白牙膏推薦,，此外一個進入PChome供货商的系統。供应商收到订单后的几個小時内必须出货，出货后，PChome特约的物流公司會去取货并派送到消费者手中。

台灣各式各样的第三方处事公司，也為PChome電商平台打通各個环节供应了可能性。例如消费者在網上订货、便利店取货的形式，目前在大陆才刚刚兴起，而在台灣，由于便利店的覆盖广、信息化程度高，固然没有支出宝这样的第三方支出工具，PChome也已告成解决了买方和卖方支出的问题。

在效仿亚马逊直营模式的同時，詹宏志也在试探更多的可能性。

2004年，PChome开始做eBay的开放平台，為台灣的中小企業供应一個電商的聚集平台。2007年，詹宏志说服台灣eBay关掉台灣業務，一起合作露天集市。目前，PChome的露天集市已经是台灣最大的拍卖網站。

固然在2001年，詹宏志投入巨大的新媒体计划《嫡报》因為巨额亏损而公布颁發破產，但正是从这一年开始，其旗下的電商業務却垂垂演变成為台灣最大的網购平台。

我是一個困惑者

很多人，包括詹宏志的儿子現在也常常會问他：“為什麼近三十年台灣發生的变乱，你都碰上了?”

儿子口中的大事件，包括80年代罗大佑唱片和演唱會的策划、《台灣新浪潮電影宣言》、投资和参與杨德昌、侯孝贤的几部重要影片、台灣互联網浪潮……

这個问题詹宏志自己也想了很久，后来他说：“我感受我内心没有什麼计算。如本年青的一代比我们那個時候聪明，他们會计算，會考量参加了會有什麼好处百家樂必勝術,。我们的時代没有能力想这個变乱，我只是感受这麼好的导演朋友没有戏拍，感受可惜，就去帮忙。”

事实上，作為《台灣新浪潮電影宣言》的起草人，詹宏志并没有参與當時的谈判，而是南下守在當時在重症监护室的父亲。當朋友将大家谈判的内容告诉他，并希望他能将这些内容撰写成文時，詹宏志就在病房外的椅子上，三個小時内完成了触動海内外的新電影宣言。

固然杨德昌、侯孝贤如今已大名鼎鼎，但在那個時代，能否找到投资人，决定了他们有没有電影可拍。學经济出身的詹宏志恰好可以也许负责餬口，他的商業脑筋经常能帮手这些初出茅庐的文艺青年找到经营的方向。

因此，比起個人意志，詹宏志认為是時代的潮流推着他往前，这其中也不乏個性的成分。台灣80年代的数個历史解除貨運,口臭的藥,事件與他交织在一起，算不算一個困惑者對于自己困惑好學不辍地试探?

詹宏志有過几次不长不短的失業，每次失業，都是他對于自己职场和人生困惑的一次反思。失業的此外一個好处是，在失業期间，他尽情挖掘和满足自己的兴趣爱好，开咖啡馆、自學日语、學意大利菜、写书

也正因為困惑，一贯以来，不管工作多忙，詹宏志一贯保持着高效的阅读速度，甚至每天的睡眠時辰都不超過4個小時，也要保證阅读的時辰。如今他正面临一個新的挑战，如何将PChome带出台灣，适应大陆的電商环境?

2000年，詹宏志在北京曾有過一次失败的創業经历。“在台灣做杂志，如果前面编辑拖稿一天，美術编辑、制版厂、印刷厂、装订厂、物流公司都會帮着抢時辰，最后按時送到消费者手中。但是在北京，如果编辑拖稿了，后面的各個环节就不可控了。”

詹宏志说。

對比台灣，大陆较為薄弱的底子拔擢，方兴未艾的社會協同度，都是台灣電商企業進入大陆電商圈需要克服的坚苦。但是當人口红利過去的后，台灣電商的精细化运作、深耕小而美等特色，或许會為他们供应机會。

附：詹宏志谈互联網

在年轻一代的身上，詹宏志常常感受到互联網時代對于年轻人的深刻影响，固然从纸媒到互联網，詹宏志已完成了媒体人的完美转型，但是“关于纸媒是生是死的问题”，他表示仍看好纸媒的未来。

“互联網和纸媒走到現在面临一個尴尬的境遇，一边是传統的工具书没有蜕变到互联網時代，一边是互联網新的搜索工具没有完全成熟。这是一個空當，这是求知危险新一代。”詹宏志说。

如果说透明化和扁平化是互联網的优势，碎片化和细琐化，则是互联網的破坏性，这也就是為什麼現在很多的年轻人知识面很广，但只是泛于表面。因此，传統媒体一点没有失重要性，而是越来越重要，只是現在传統媒体需要到人多的地方恭迎读者，年轻人得到信息的互联網化，就需要传統媒体承载法子作出改变。