小夫妻裸辞用200美元創業,两年总销售額超500万美金

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近来几年，主打個性化、體驗感的DIY手工產物很是受接待，而“一線生万物”的毛線钩织品也走進了公共視線，有人便當用這一潮水做起了價值数百汽車補漆,万美元的買卖。

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将快樂喜爱酿成奇迹

彷佛不少樂成老板在讲述創業履历時，总有一個富有故事性的起頭，The Woobles的品牌開創人Justine Tiu和Adrian減肥貼, Zhang也是如斯。

最初，這對亚裔伉俪一個是google用户體驗設計師，一個是華尔街買卖員。

有一次，Tiu筹算送给朋侪一個親手钩织的毛線玩具，但她花了几周從YouTube和各類博客上進修，仍是毛病百出。

當最後完成作品時，Tiu得到了极大的成绩感與自信念，自此，钩织成為了她放工後解压的一種方法。

圖源：TheWoobles

Zhang感觉到了Tiu對付這個快樂喜爱的豪情，@渐%P7g71%渐對事%d5Yew%情@落空樂趣的他也喜好經由過程進修新技術来得到自傲。因而，两人花200美元采辦纱線和域名，創建了本身的品牌網站TheWoobles。

2020年7月，TheWoobles刚起頭谋划就在社媒吸引了很多粉丝，介入美國知名節目《創智赢家》更讓這個品牌得到了庞大的存眷，且零售范畴也大幅扩展，Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。

圖源：google

相干数据显示，2022年介入節目時，The Woobles的总贩卖額已跨越530万美元，估计至昔時年末达700万美元。

最初，The Woobles只能用車库當堆栈，現在其已有4個產物堆栈，结合開創人Justine Tiu被列入Inc2023年女性開創人200强名单。

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把一門简略買卖做到极致

現實上，The Woobles的買卖很是简略——售卖钩织的东西套装和响應教程，而這可谓是低本钱、高利润。

相干報导流露，该品牌一套东西套装的批發價為15美元，零售價為30美元，中心本钱仅3美元，且其90%的贩卖都是直接面向消费者举行的，是以利润可觀。

圖源：TheWoobles

简略的買卖谁均可以做，但并不是所有人都能做好，這個品牌可以或许吸引粉丝，主如果由于其在用户體驗、品牌理念和营销计谋方面的樂成。

1.缔造杰出的用户體驗

在產物方面，The Woobles的亮點即是采纳了與傳统纱線分歧的尼龙/聚酯管，在编织時不容易磨损或分股，易于看到每轮中的针数。

The Woobles網站有各類關于钩织的教程，即使不采辦商品也能够举行進修，這有助于晋升網站拜候量和品牌影响力。

圖源：TheWoobles

同時，所有初學者勾针套件都配有分步視频，進修者没必要本身收集資料即可以起頭手工建造，且讲授清楚，合适初學受眾。乃至，The Woobles還知心為左撇子供给了專門的視频教程，便利這部門用户進修。

2.用品牌理念晋升用户認同

The Woobles向受眾所通報的理念即是钩织不只是钩织，而是可以證實本身具备發展潜力，可以一向學到新工具，創建起人生信念，如许一来不管碰到甚麼坚苦都能應答。

而這類理念则為简略的编织套件付與了特别的意义，對用户起到鼓励感化，晋升复購率和受眾粘性。

圖源：TheWoobles

3.多元营销计谋

在营销方面，The Woobles也有不少花腔。

起首，對付酷爱钩织的人来讲，采辦举動凡是不是一次性的，复購手工钩织套件是很常見的，而其品牌網站上则采纳了绑缚贩卖的方法，鼓動勉励用户一次采辦多個套装，以晋升用户采辦数目和金額。

Shoptop建站商家也能够鉴戒這個技能，操纵後台【绑缚贩卖】来晋升总體客单價。

此外，The Woobles也很是长于社媒营销，其在Facebook、Yo百家樂賺錢,uTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具备很大的社媒影响力。

圖源：TheWoobles

在YouTube上，The Woobles有近14万粉丝，重要分享一些钩织視频教程。在TikTok上，该品牌有超25万粉丝，重要分享一些气概輕鬆的DIY進程與制品展現短視频，或是一些幕後花絮等。

别的，The Woobles還會與其他品牌举行联名互助以得到脚色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人遊戲套件等。

圖源：TheWoobles

這類联名產物很是受接待，比方，吃豆人套件刚預售就卖光了。

圖源：TikTok

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The Woobles自力站亮點

值得注重的是，The Woobles的網站也有很多值得鉴戒的地方。

起首，其店肆圖片素材色采豁亮、丰硕，視觉结果活跃、輕鬆，既與可爱的钩织玩偶气概符合，又能映射其压力開释的理念。

圖源：TheWoobles

其次，在商品展現方面，首页映入眼帘的即是最合适初學者的根本套装举薦，對新手很是友爱，利于晋升用户體驗。

圖源：TheWoobles

此外，跨越45美元免運费、付出100%平安、14天退貨期、1700+五星好评等圖標数据展現，也可晋升消费者信赖度，促使其下单。

圖源：TheWoobles

同時，“So easy, everyone can learn”這個UGC版块，则經由過程已購用户DIY制品轉動展現與评價相連系的方法，来吸引感樂趣又担忧本身没法完成的用户，晋升其自信念，進而采辦產物。

圖源：TheWoobles

别的，首页的視频展現版块增加了信息轉达结果和視觉吸引力，可讓用户進一步领會品牌，并链接至社媒，沉淀私域流量。

Shoptop建站商家也能够前去【店肆装修】来設計網站“圖標声明”、“視频”、“布景視频”、“拼贴画多視频展現”等版块。

圖源：TheWoobles

現實上，網站的诸多装修细節均可能對用户體驗發生很是大的影响，一個專業、雅觀的自力站必要在不少方面下工夫！