台青李正能:在大陆創業20年＂疫＂時转型逆袭
已在中國大陆創業20年的台青李正能(Allen Lee),是曾华尔街的金融精英,現在是艾伦(福州)教导科技有限公司的负责人。他在大陆的創業,虽有辛苦但更多的是满满收获。當然这次疫情给他的古迹带来了一些困扰,但是他仍然對大陆的成久远景充满了信心。迩来,李正能在线上新建立了两個平台,一個是直播带货,一個是知识平台。他认為,在大陆投资創業,一定要充分把持采集,跟上互联網经济發展的趋势,寻找創業的新平台。第一家全外教培训机构
20年前,李正能还在华尔街金融界事变。偶然的一次机遇,让他與福州结缘。
那年夏天,他的好朋友告诉他,大陆的快速發展给年轻人带来了創業的机遇,邀请他来到马尾辦一家留學处事公司,希望能借助他流利熟练的外语,帮手福州的學生辦理美國留學申请。當時正赶上大陆一波留學潮,公司的業務發展得很快。一年后,因為美國“911”事件收紧了對留學生的签證,公司最终停業。
一天李正能和伙伴走在东街口,看到五洲大厦外一家台灣英语培训机构的广告,“加入乔登,改变一生”,上面線上捕魚,所写的辦學理念與机构未来的發展让他们心動,两個人一商量,断然加盟了这家机构。就这样,李正能在于山脚下开了第一家英语培训學校,也是福州第一家全外教的培训學校。全外教讲解给孩子創造一個全英语的语境,對福州的家长们很有吸引力,因此學校声名鹊起,开學的第一天就收了36個學生。未料2002年11月,“非典”疫情突然爆發,對于一家培训學校无疑是致命的打击。學校一贯到第二年的8月疫情過去,才光复正常,學生越来越多。“高峰期,我们有三個校區,总校的學生都有大约1600名”,这個数字可见當時他的培训學校有多麼火爆。
打响了自創的學校品牌
當然當時全外教的英语培训學校很热門,但是李正能仍然在思考如何更符合大陆學生的实际需求。
李正能辦學第二年,他们就發現台灣的讲义不是很符合大陆的學生。有些语法点和文字表达两岸有些不同。他们就开始找美國的作者研發自己的讲义。第三年他们自創了 “艾伦英语“的品牌,斥地出符合3-15岁的幼儿、小學、淚溝,初中學4d彩繪,生的讲义和辦學模式。
2017年,李正能活络地發現,纯挚的线下培育模式弹性不足,而线上的模式又缺乏黏性,如果能将二者结合,采用OMO的模式,讲解成果一定事半功倍。
李正能把學校與一家筹辦上市的公司合并,带领艾伦团队研讨讲义。李正能决心打造一套从幼儿初學入門到初中全阶段标准化的讲义,與线下的培训學校合作,实現线上和线下的同步,确保讲解质量,出格是在师资力量不足的區域,标准化的优势很明显。
李正能演绎了线上讲给與线下讲解互動的标准化:只要触屏点击墙上的显示屏,便可以依照课本内容和线上老师互動。“我们在课件中导入了AI外教,由这位外教来举辦听说读写四個方面的讲解,课堂老师则适時地依照课本的進度组织學生举辦一些互動,让他们在玩中深造,加深记忆。”
那麼线上讲解又有什麼不同?李正能在手机上打开網校。“这個是我们的AI背单词步调,经過進程语音识别可以更正孩子的發音,还能為孩子评分,这個是我们自己制作的寓言故事動画,孩子们能听能看,还好理解,这些動画都是公司员工自己画的。“
李正能的全数团队共20人,设立设计宣传部、软件斥地部、讲义研發部、產品运营部、教研讲解部等部門。現有讲义產品包含300多本绘本,150個動画儿歌,台中搬家,近100個互動游戏,1000多個自然拼读讲解视频等课程本钱。
要與采集時代同步發展
从供应留學申请处事,到創辦英语培训學校,线上线下的讲解的结合,李正能说,自己的每次選择都踩准了社會经济發展带来消费习惯的变化和電脑采集的普及。
这次突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了李正能今年對公司發展的规划。培训机构暂破產務,推广计划被搁置。把持这個短暂休整的机會,他带领团队不断斥地、测试……不久前,300多本绘本和AI单词小步调在公司網校正式上线,眼下已有了第一批用户。 “等疫情過去,我们还继续推广我们的讲义,从福州走向全省,再走向全國。”
回想自己在大陆投资辦學的20年,李正能深感互联網的發展给正在創業的年轻人一個全新的视野和机會。他说大陆的市场千变万化,第三财富如果走传統路线是很难告成的。一定要结合采集平台去举辦宣传推广,让客户看得到你。因此他在采集上創建了两個平台,一個是做直播带货,一個是线上知识平台。这是他自己从线下的英语机构转為线上的一個开端。他说,这些都是目前最新的商業模式。
直播带货,就是用微信上的一個小步调,在朋友圈里转發,这與抖音平台最大的區别就是,直播的客户群助眠噴霧,都是认识的朋友熟人,或是朋友转介绍的,它的相信度高。如果產品不错购买率會比抖音平台更高。直播带货的平台目前首要的东西是福建台商,他们的產品性价比很高,我们帮这些台商做直播,可以扩展线上的渠道。因為大部分台商来大陆都是按传統的模式经营,从工厂批發再提供给當地的餐馆或小的批發商。不管是目前受疫情影响或是未来的發展趋势,大的餐馆有可能绕過批發商直接對接工厂订货,如果台商还是按目前这种传統的经营模式很可能就會被淘汰。所以必须变革思路,开辟新的渠道、新的模式,要有新的流量。做这個平台,也是让传統模式经营的台商举辦转型,互联網思维建立起来后,有客户光顾今后,理當會有更多的台商参與这個直播平台。
知识付费平台是李正能在做的此外一個平台,就是做知识课程,pk10,让台商在这里谈谈一些思维的亮点和想法,从不同的角度来激發新的思维。李正能举了個例子,“比如说我自己即可以谈谈如何教好英语,如何处理亲子关系。比如,洗洁精加水可以变成清洗玻璃的清洁剂嗎?车上的雨刮坏了要不要换,怎麼换?用什麼工具换?这個平台不收钱。只要这些台商讲是故意义、有用的东西,深入浅出,听者易懂,一定是自然带流量的。”李正能还计划把这两個平台和網红直播联系起来,这样可以吸引更多的客户。
李正能看重大陆经济發展的前景,但素描,愿更多的台灣青年可以透過他的新的二個平台来大陆創業,实現人生的幻想。
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